12 candidatura(s) nesta vaga

Segmento: Indústrias

Local de Trabalho: Guarulhos / São Paulo

Forma de Trabalho: Presencial

Regime de Contratação: Registrado (CLT)

Nível de Experiência: Sênior

Salário: A combinar

Benefícios:

Horário de Trabalho: A combinar

Atividades:
Gestão estratégica de vendas e participação ativa nas negociações com os principais clientes, previsão de vendas, processos, procedimentos e rotinas administrativas, atribuição de metas, mapeamento de potencial e segmentação de mercado, política comercial, go to Market, contratos e acordos comerciais, lançamento e introdução de produtos no mercado, controles, campanhas de vendas, gerenciamento de budget e P&L, DRE implementação de ferramentas e estratégias comerciais e de trade marketing, treinamento de equipes, treinamento de profissionais
Gestão de canais construtoras, instaladoras, atacadistas, distribuidores, revendedores / varejistas dos segmentos de material de construção, lojas de tintas, supermercados, lojas de utilidade doméstica e home centers;
Conhecimento e relacionamento com clientes, representantes, influenciadores, tomadores de decisão destes canais: proprietários, compradores, gerentes de lojas, eletricistas, arquitetos, engenheiros, pintores e decoradores.
Participação em eventos e reuniões com associações de classe e entidades do setor.
Desenvolvimento de novos mercados e novos negócios. Construção de parcerias sólidas com clientes.
Revisão de política comercial e segmentação, revisão de política de remuneração variável, administração de contratos, implementação de conceito de distribuição para varejo (GTM).
Participação ativa em negociação com grandes contas.
Gestão financeira do negócio (custos, margem, DRE, budget). Contratação, treinamento, desenvolvimento do time.
Desenvolvimento de novos negócios (Parcerias Estratégicas para outras marcas e negócios do grupo OCQ).
Participação ativa no desenvolvimento e lançamento de novas linhas de produtos.

Experiências: Habilidade de negociação, comunicação, persuasão e argumentação. Perfil empreendedor; senso de execução e orientado para resultados.
Capacidade de construir, treinar e desenvolver equipes engajadas e de alta performance, motivando pessoas alinhados aos objetivos de negócios das empresas. Especialista no mercado varejo, com sólidos resultados nas funções onde atuei / atuo.
Responsável pelo time de vendas e trade marketing direto, profissionais indiretos entre gerentes, coordenadores, supervisores, vendedores, representantes, promotores.
Definição de estratégia de vendas, comunicação e acompanhamento (execução), junto principais clientes dos segmentos de materiais de construção tintas, automotivo, canal direto, indireto. Reestruturação de time.

Cursos / Conhecimentos: .

Formação Mínima: Ensino Médio (Completo)